Trois étapes, chacune avec son prix, son délai et sa sortie.
Vous décidez de la suivante au vu de ce que la précédente a produit. Personne ne signe un engagement de six mois sur une promesse.
01 8 jours
Diagnostic
10 000 € HT · forfait, sur un domaine
Savoir précisément où l'IA générative vous ferait gagner du temps, ce que ça coûte, et par quoi commencer.
Trois demi-journées d'entretiens avec vos équipes, un accès en lecture à vos outils.
Finançable à 40 % par Bpifrance (Diag Data IA) pour les PME et ETI de 10 à 2 000 salariés : la demande est déposée par l'entreprise, sous réserve d'acceptation.
02 4 à 6 semaines
Chantier pilote
à partir de 18 000 € HT · forfait, un système en production
Un premier système qui tourne pour de vrai, utilisé par vos équipes, avec son gain mesuré.
Un référent métier disponible une heure par semaine. Pas de formation préalable.
03 au forfait ou au mois
Industrialisation et transfert
sur devis · selon le périmètre repris
Le système passe à l’échelle, il est surveillé, et vous reprenez la main à votre rythme.
Le niveau de reprise se décide en fin de chantier pilote, pas au début.
Autres façons de commencer
Juger sur pièce, ou être accompagné dans la durée.
Tout le monde n'a pas besoin de commencer par un plan. Ces deux formats répondent aux deux cas les plus fréquents.
5 jours 4 500 € HT
Sprint prototype
forfait, un prototype sur vos données
Un prototype qui tourne sur vos propres données en une semaine, pour décider sur pièce et non sur promesse.
Vous recevez
Un agent ou un outil qui fonctionne sur un échantillon de vos données réelles
La mesure de ce qu'il fait bien et de ce qu'il rate, sur vos cas
L'estimation chiffrée du passage en production
Un échange de cadrage d'une heure, un extrait de données, une démonstration en fin de semaine.
À gauche, ce qu'on propose le plus souvent à une PME qui veut s'y mettre. À droite, ce qui se passe quand on commence par construire.
La voie qu'on vous propose d'habitude
La voie d’ici
Un séminaire de sensibilisation, et on nomme un référent IA en interne.
Jour 0
Je passe trois demi-journées avec vos équipes et je mesure où part réellement le temps, tâche par tâche.
Le recensement des cas d'usage circule en comité. Personne n'a encore chiffré quoi que ce soit.
Jour 10
Livrable
Vous avez le plan : les leviers chiffrés en heures dégagées, la note de confidentialité, le premier système à construire. Vous pouvez vous arrêter là.
On rédige un cahier des charges, on consulte des prestataires, on compare des devis.
Semaines 6-8
En production
Le premier système tourne. Branché sur vos outils, utilisé tous les jours, sans que personne ait suivi de formation.
Le démonstrateur est présenté au comité. Il ne sortira pas de la salle.
Mois 3
Mesuré
Le gain se mesure. Sur le chantier d'acquisition : deux contacts entrants par jour, contre un tous les trois jours avant.
On envisage un plan de formation pour les équipes. Le budget repart en arbitrage.
Mois 6
Vos équipes ont la main sur le système. On étend au domaine voisin, avec ce qu'on a appris du premier.
La colonne de gauche n'a rien d'absurde : elle est prudente. Elle coûte simplement six mois avant le premier gain.
À contre-courant
Trois réflexes que je prends à l’envers.
Ce n'est pas de la posture : c'est ce qui fait qu'un chantier produit un gain mesuré en quelques semaines plutôt qu'en dix-huit mois.
01
D’abord former les équipes.
D’abord construire le système.
Une formation périme en quelques mois et ne dit pas quoi automatiser chez vous. Vos équipes apprennent sur l'outil qui tourne déjà.
02
Recenser tous les cas d’usage.
En mesurer un, et le chiffrer.
Un recensement occupe six mois et ne dégage pas une heure. Je mesure un domaine et je classe les leviers par effort et par gain.
03
Un démonstrateur pour convaincre.
Un système en production.
Un démonstrateur ne survit pas au comité. Ce qu'on construit est branché sur vos outils et sert dès le lendemain.
Étape 01
Le diagnostic, jour par jour
Huit jours répartis sur trois à quatre semaines, pour ne pas bloquer vos équipes. Le
livrable tient debout sans moi : vous pouvez le faire lire à votre comité de direction
ou à un autre prestataire.
01 Jours 1 et 2
Comprendre où part le temps
Entretiens avec les personnes qui font le travail, pas seulement avec celles qui le pilotent. On reconstitue le déroulé réel d'une semaine, en notant les ressaisies, les attentes et les allers-retours.
02 Jours 3 et 4
Regarder les données plutôt que les opinions
Accès en lecture à vos outils : CRM, messagerie, outils de gestion, statistiques. On compte ce qui est comptable. Un irritant ressenti qui représente deux heures par mois n'est pas un chantier.
03 Jours 5 et 6
Chiffrer les leviers et trancher la confidentialité
Chaque levier est estimé en heures dégagées et en effort de construction. En parallèle, on décide pour chacun quelle donnée sortirait, où elle serait traitée, et ce que cela implique.
04 Jours 7 et 8
Restituer, et désigner le premier chantier
Une restitution d'une heure trente devant les personnes concernées, un document qui tient debout sans moi, et une recommandation claire sur ce qu'il faut construire en premier.
Étape 02
Le chantier pilote, semaine par semaine
Un seul système, mis en production et utilisé. Pas une maquette, pas une preuve de
concept qui dort dans un environnement de test.
01 Semaine 1
Cadrer le gain et la sortie
On écrit ce qui sera considéré comme réussi, et comment on le mesurera. Sans cette phrase, un chantier ne peut ni s'arrêter ni se juger.
02 Semaines 2 et 3
Construire en montrant
Une démonstration par semaine, sur le système réel. Vous voyez le chantier avancer et vous corrigez la trajectoire pendant qu'il est encore temps.
03 Semaines 4 et 5
Mettre entre les mains des utilisateurs
Le système passe aux personnes qui vont s'en servir. C'est là que sortent les vrais problèmes, et c'est pour cela que cette phase est dans le forfait.
04 Semaine 6
Mesurer, décider la suite
On compare la mesure d'avant à celle d'après. Puis on décide, au vu du résultat, s'il y a lieu d'industrialiser ou d'en rester là.
L'échange
Ce que ça vous demande, ce que ça vous rend.
La charge côté client est le point qui fait échouer la plupart des projets. Elle est
donc écrite ici, et elle est faible par construction.
Ce que vous fournissez
Ce que vous recevez
Trois demi-journées d’entretiens avec vos équipes
La cartographie du temps réellement passé sur le domaine
Un accès en lecture à vos outils
Les leviers chiffrés en heures dégagées, classés par effort et par gain
Un référent métier, une heure par semaine pendant le chantier
Le système construit, déployé et branché sur vos outils existants
Une décision à la fin de chaque étape
La mesure avant et après, et la documentation pour reprendre la main
Étape 03
Le transfert se prépare dès le premier jour.
Un prestataire dont vous ne pouvez pas vous passer est un risque, pas un partenaire.
L'autonomie se construit progressivement, et elle se décide en fin de chantier pilote,
quand vous savez ce que le système demande réellement.
01
Vous regardez
Pendant la construction, vos équipes assistent aux démonstrations et posent des questions. Personne n'a encore rien à maintenir.
02
Vous intervenez avec moi
Les premières évolutions se font à deux, sur votre dépôt de code, avec la documentation d'exploitation en main.
03
Vous menez, je reste en retrait
Vous faites évoluer le système, je réponds aux questions. Beaucoup de clients gardent ici un abonnement léger de supervision, parce que surveiller des traitements est ce qu'on oublie en premier.
Les limites
Ce que je ne fais pas.
Une offre qui ne dit pas ses limites ne dit rien. Voici les quatre miennes.
Je ne vends pas de licence, et je ne touche de commission sur aucun outil que je recommande.
Je ne lance pas de chantier dont je ne sais pas mesurer le gain. Si le gain n'est pas mesurable, le chantier attend.
Je ne fais pas de formation catalogue. La montée en compétence se fait sur votre outil, une fois qu'il existe.
Je ne garde pas la main sur votre système. Le code est dans un dépôt qui vous appartient, dès le premier jour.
La méthode
Les questions qu'on me pose avant de démarrer
Faut-il préparer quelque chose avant le diagnostic ?
Non, et c'est volontaire. Une entreprise qui doit préparer un dossier avant de commencer repousse indéfiniment. J'ai besoin de parler aux gens et de regarder les outils tels qu'ils sont, pas tels qu'on les aurait rangés pour ma visite.
Que se passe-t-il si le diagnostic conclut qu’il n’y a rien à faire ?
Cela arrive, et c'est un résultat utile. Vous aurez la cartographie du temps passé et la démonstration chiffrée que le sujet est ailleurs, ce qui vous évite d'engager un chantier qui n'aurait rien rapporté. Le forfait est dû, et je vous le dis franchement plutôt que de vous vendre la suite.
Travaillez-vous sur site ou à distance ?
Les entretiens du diagnostic se font sur site, c'est la partie qui le mérite. La construction se fait à distance, avec une démonstration hebdomadaire. Je me déplace sans supplément dans les Hauts-de-France, et ailleurs en France en ajoutant les frais réels.
Qui héberge le système une fois construit ?
Vous décidez. Chez vous, sur votre cloud, ou sur le mien pendant une période transitoire. Le choix dépend surtout de la sensibilité des données et de la présence ou non d'une personne capable d'exploiter le système chez vous.
Et si nous voulons continuer seuls ensuite ?
C'est l'objectif affiché. Le transfert est progressif : d'abord vous regardez, puis vous intervenez avec moi, puis vous menez et je reste en retrait. Beaucoup de clients gardent un abonnement léger de supervision, parce que surveiller des traitements est le genre de travail qu'on oublie de faire.
Vos tarifs sont-ils négociables selon notre taille ?
Le diagnostic est au forfait parce qu'il a un périmètre fixe. Le chantier pilote dépend de ce qu'il faut construire, et le montant se cale sur le périmètre au moment de le lancer, une fois que le diagnostic a dit précisément quoi construire.
Étape suivante
Prêt à savoir où vous en êtes ?
Le questionnaire en ligne prend cinq minutes et vous rend une carte de vos leviers, que vous alliez plus loin ou non.