Marketing et acquisition

Faire venir des clients sans recruter une équipe marketing

Un flux de demandes entrantes régulier, construit une fois, entretenu en quelques heures par mois.

×15

trafic quotidien, de 10 à 150 visiteurs par jour

×6

contacts entrants, de 1 tous les trois jours à 2 par jour

1 sur 4

contacts entrants qui signent un chantier

Le problème

Dans la plupart des PME, le marketing est un poste que personne n'occupe vraiment. Le dirigeant s'en occupe le dimanche soir, une agence produit des articles que personne ne lit, et le site ne ramène rien parce qu'il répond aux questions que l'entreprise se pose plutôt qu'à celles que ses clients tapent.

Le problème n'est presque jamais le talent. C'est qu'il faut tenir ensemble quatre choses : savoir ce que cherchent vos acheteurs, produire du contenu qui répond mieux que vos concurrents, avoir un site qui transforme un lecteur en demande, et mesurer ce qui marche pour recommencer. Quatre métiers, pour une entreprise qui n'a le budget d'aucun.

L'IA générative change l'équation parce qu'elle sait faire les quatre à la fois, à condition d'avoir accès aux mêmes données que vous. Un assistant qui voit en même temps votre CRM, les requêtes qui vous amènent du trafic et le code de votre site ne produit plus des recommandations générales : il produit la page qui vous manque.

Vous êtes concerné si

  • Votre site reçoit moins de 30 visiteurs par jour et vous ne savez pas lesquels comptent
  • Vous payez des articles de blog dont vous seriez incapable de dire ce qu'ils ont rapporté
  • Vos concurrents sortent en premier sur des questions que vos clients vous posent tous les jours
  • Vos contacts entrants arrivent par bouche-à-oreille, et vous ne savez pas comment en obtenir plus
  • Vous n'avez pas de CRM, ou vous en avez un que personne ne remplit
Vérifier en cinq minutes

Les chantiers

Ce qu'on construit concrètement

Les délais indiqués sont ceux d'une mise en production réelle, pas d'une démonstration. On n'en lance qu'un à la fois.

  1. 01 1 à 2 semaines

    Audit de positionnement et carte des requêtes

    On confronte ce que vous vendez à ce que vos acheteurs cherchent réellement, et à ce que vos concurrents couvrent déjà. Il en sort une liste de sujets où vous pouvez arriver premier, classée par volume et par difficulté.

  2. 02 2 à 4 semaines

    Usine à contenu pilotée par vos données

    Une chaîne de production où l'IA rédige à partir de vos vrais chantiers et de votre langage métier, pas de généralités. Vous relisez, vous publiez. Le rythme tenable est d'un article par semaine sans y passer plus de deux heures.

  3. 03 3 à 6 semaines

    Refonte du site orientée conversion

    Un site reconstruit en quelques semaines, structuré autour des questions qui amènent du trafic, avec un chemin clair vers la prise de contact. Chaque page a un objectif mesurable.

  4. 04 1 à 2 semaines

    Assistant branché sur vos outils de mesure

    L'assistant lit votre CRM, vos statistiques de fréquentation, la console de recherche et les sources du site. Il vous dit chaque mois ce qui a marché, ce qui stagne, et propose les modifications à faire.

Outils HubSpotGoogle Search ConsoleGoogle AnalyticsGoogle AdsVercelClaude

Confidentialité

Sur ce levier précisément

Le marketing est le domaine le moins sensible : le contenu publié est public par nature. La vigilance porte sur le fichier clients du CRM, qui ne doit pas être versé dans un outil d'analyse sans contrat de sous-traitance. On travaille sur des exports anonymisés tant que ce n'est pas nécessaire.

Le cadre complet, niveau par niveau

La preuve

Des chantiers réels sur ce levier

Marketing et acquisition

Questions fréquentes

Combien de temps avant de voir du trafic arriver ?

Les premiers mouvements de position se voient en quatre à huit semaines. Un flux régulier de contacts entrants demande en général quatre à six mois de publication soutenue. C'est le délai du référencement naturel, aucun outil ne le raccourcit. En revanche, les corrections de conversion sur les pages existantes se mesurent en quelques jours.

Est-ce que l'IA ne va pas produire du contenu générique que Google pénalise ?

Si elle écrit à partir de rien, oui. Ce qui fait la différence, c'est la matière que vous lui donnez : vos chantiers réels, vos chiffres, votre façon de parler à vos clients. Un article qui raconte une mission que vous avez menée n'est générique pour personne, et c'est exactement ce que les moteurs valorisent.

Faut-il changer de site pour commencer ?

Non. On commence par ce qui coûte le moins : la carte des requêtes et deux ou trois pages ajoutées à l'existant. La refonte n'arrive que si la structure actuelle empêche de progresser, ce qui se constate sur les données plutôt que sur une opinion.

Les autres leviers

À lire

Étape suivante

Par où commencer chez vous ?

Dix jours pour cartographier où part le temps de vos équipes, chiffrer les leviers et désigner le premier système à construire. Si l'IA n'est pas la bonne réponse, je vous le dirai.

Lancer le diagnostic Voir la méthode

Diagnostic

Étape 1

10 jours

9 500 € HT · forfait, sur un domaine

  • Cartographie du temps réellement passé sur le domaine audité
  • Les leviers chiffrés en heures dégagées, classés par effort et par gain
  • La note de confidentialité : quelle donnée sort, où elle est traitée
  • Un plan de chantier à trois mois, avec le premier système à construire